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獵頭與候選人的溝通障礙有哪些?

[2018/12/24 14:04:05]

獵頭想要完成與企業的合作離不開候選人,因為獵頭服務便是候選人推薦服務。獵頭除了搞定企業客戶,還得搞定候選人。因為你的職位再好,如果候選人不感興趣,那也白搭?墒窍胍瓿珊蜻x人的推薦服務不是那么容易的,因為獵頭在與候選人聯系的時候會面臨這幾大障礙。

1.找不到合適候選人

雖然獵頭的本職工作是候選人的推薦服務,可是這些候選人不是那么好找的。獵頭推薦的人才是高端人才,這類人才想要通過傳統的方法搜尋是相當難的,即便是獵頭也面臨著不小的障礙。

為了解決這個問題,不少獵頭公司開始做起了兼職獵頭服務。所謂兼職獵頭就是讓一些手里有人脈且消化不了的獵頭或者HR把人脈分享給獵頭公司,然后獵頭公司會給他們利潤。

2.聯系不上候選人

目前獵頭聯系候選人的方式仍然以電話溝通為主,可隨著這些年信息泄露越來越嚴重,詐騙集團的猖獗……不少人不再愿意接陌生的電話。即便是職場中的高端人才也是如此,當他們接到獵頭顧問電話的時候下意識的會拒絕,這些情況導致獵頭在聯系候選人的時候存在很大的困難。

為了解決這一問題,不少獵頭公司開始加大名牌的宣傳,建立自己的網站以及第三方自媒體平臺的運營。讓更多的人能夠了解到獵頭,甚至通過平臺的方式直接聯系獵頭。

3.聯系上的候選人沒興趣

不少獵頭手里的職位是比較適合候選人的,可是候選人卻不想跳槽。這時,獵頭就要發揮和動用極高的公關技巧。獵頭可能會通過其家人、朋友、業務伙伴,或是顧客等途徑尋找突破口。

“獵物”在本職工作中干得不錯,然而,多多少少自己總會有一些不滿意之處。挖人不懂挖心,如同踏破鐵鞋無門。獵頭必須善于洞察高級人才的心理和需求,駕馭不同人的不同心理變化,才可能得手。因此,高素質的獵頭顧問更像是心理學家或思想工作者。獵頭項目是否能夠成功,則看獵頭顧顧問是否能真正破獲候選人的心理。若是當高薪、高職、環境都吸引不了候選人時,獵頭就要了解一下所獵人才的企業了,把握該企業內部人才調動變革期,做出最適當的下一次獵取計劃,才能提高下一次人才獵取的成功率

 

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