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職場中人,如何與獵頭打交道?

[2019/1/4 14:19:28]

30多歲的人,如果在各大平臺上比較活躍,那么,你會發現一年內給你打過電話、發過崗位的獵頭可能有上100個,微信里可能也加了幾十個獵頭。但是,哪些獵頭是好獵頭,值得我們去托付簡歷?以多年行業經驗看來,獵頭的專業性大概分這幾個檔次:


一、如何與獵頭交往?


1.毫無專業性可言的

舉個例子,你明明是財務,他給你推市場崗位;你明明已經年薪50萬,他給你推20萬的崗位;你明明有家有口在上海,他推薦深圳的崗位給你。

沒有事前的功課,根本不了解候選人。不了解候選人,其實也沒關系。你可以開口問,做記錄?
你做什么崗位?未來職業規劃想去哪種類型的企業?對未來的薪資預期如何。


他心里想的只有自己的崗位,得趕緊填上。自己的KPI得趕緊完成,候選人想要什么?他并不關心。


我在《面試官問現在工資是多少,該怎么回答?》還提過一個例子,作為獵頭,明知道人崗匹配只需要了解候選人的預期薪資就夠,但非要孜孜不倦地拿候選人目前薪資,轉手交給企業,而候選人問到企業薪資范圍時,居然用公司機密搪塞候選人。


我理解企業是付錢的那一方,但不代表候選人的感受就不重要,候選人如果感受不到獵頭的誠意,往往不會按照獵頭的建議去做,反而會提高警惕。


2.專業顧問型獵頭


專業的獵頭顧問有一項工作,就是幫助候選人全面了解企業的需求:


⑴企業為什么要招這個崗位?
⑵企業目前圍繞這個崗位的架構如何?
⑶企業最關注的崗位能力是什么?
⑷崗位的直線領導,是什么樣的性格?
⑸崗位是否有潛在的機會或者潛在的坑?


如果獵頭能在面試準備中和你詳細聊以上內容,恭喜你,你遇到了一個靠譜的獵頭。如果Ta還愿意和你講一講這個崗位上潛在的風險,這是一個值得長期合作的獵頭顧問。


3.良師益友型顧問


有些顧問,雖然年紀可能沒有我們長,但是因為和很多企業和候選人打過交道,可以說是閱人無數。


這種獵頭,如果愿意站在你的角度給你分析崗位,分析職業規劃,而不是竭力推薦他的崗位,那真是我們求職者的福氣了。建議交個朋友,請人吃個飯啥的,不吃虧。


我評判良師益友型顧問還有一個細節:不畏懼艱難的溝通。我們往往不愿意去談那些不開心的事情,這種逃避心理誰都有,獵頭顧問也不例外。


絕大部分獵頭顧問,可能面試前溝通頻繁,但如果你因為某種原因沒拿到offer,他也不會來告訴你(這種對話讓人不愉快嘛),從此以后成為你微信里一個靜悄悄的好友,直到下一次他想起來有一個崗位可以推薦給你的時候。


真正出色的獵頭,不畏懼不愉快的溝通。他能夠換位思考,了解候選人其實很想知道面試結果,不想干等著,所以他會把面試結果,無論好壞,第一時間告知候選人。


二、如何與獵頭溝通


通過獵頭推薦的最大好處是:有了獵頭的背書,你看起來不像一個著急換工作四處投簡歷的求職者。


企業看到有人投簡歷時,其心情是復雜的,既高興也擔心。擔心的是這位求職者這么踴躍投簡歷是不是在原公司待不下去了?是不是和同事沒法相處?是不是工作能力差?


文章《那些裸辭的人,后來都怎么樣了?》我提過一點:


公司里最好的人才,都是被公司小心伺候著以防被人挖走的,這種人才大多無意跳槽,叫做“被動人才”。


求職者找工作,除了公司背書、項目背書和學歷背書外,再加上專業的獵頭背書,那就很完美了。


和獵頭打交道,也沒有太多的條條框框,我總結一下大概這幾點:


1.有禮貌


這其實是幼兒園老師教會我們的東西:與人為善。請對獵頭友善一點,別拿獵頭當傭人。


的確,獵頭是給我們提供服務的,但人格上并不比我們低一等。人家賺的是辛苦錢,無論做到什么地位多少年薪,尊重獵頭對你沒壞處。


2.真誠,做個有誠信的候選人


你交給獵頭的簡歷,不要造假。簡歷上有些什么硬傷,可以坦誠和獵頭溝通,通常如果不是致命問題,獵頭會幫忙和企業解釋。


如果接到offer時,同時有好幾個offer,坦誠告知,自己還在思考,沒有做決策。


靠譜的獵頭是能夠理解的。


如果公司給了offer,你最終卻選擇放棄,最好給獵頭一個合理的理由,也可以請對方喝杯茶/咖啡,表示感謝。


獵頭是靠服務賺錢的,如果給你提供了足夠的服務,卻沒賺到錢,每個獵頭都會心生不滿。


平心而論,在朋友幫助我們之后,無論結果如何,道聲感謝是最起碼的禮貌。


我聽說過有簽了offer結果到了上班那天卻玩消失的候選人,甚至刪掉了HR和獵頭的聯系方式,這也屬于懼怕不愉快溝通的例子,對于一個成年人來說,就很不成熟了。


3.有清晰的職業規劃


獵頭其實很喜歡與職業規劃清晰的候選人合作。你知道自己要什么,你就不容易陷入糾結。如果不知道,你就會來回改變主意:這個公司離家太遠;這個公司是外企,我英語不好;我沒在民企工作過,文化不適應。


我其實遇到很多提問的職場人,也有類似的問題:新公司這幾點比較好,但是老東家也有優勢,到底如何選擇?


如何選擇,當然是根據自己的規劃來做決策的。職業選擇并不復雜,想清楚自己要什么,能放棄什么。


你想清楚了,獵頭了解了你的要求,找尋崗位更有針對性。即使遇上強行推銷給你并不合適的崗位,你也可以清晰甄別,從容拒絕。


出色靠譜的獵頭朋友是我們職業發展路上的好幫手,我建議每一個職場人都應該結交1-2個靠譜的獵頭朋友。


靠譜的獵頭有三個特征:


⑴認真負責,對崗位和工作內容了解深刻;
⑵愿意換位思考,從候選人角度著想;
⑶不畏懼不愉快的溝通,愿意分享面試失敗的結果。


希望每個人都能遇到身邊的獵頭伯樂。
 

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